ПОКАЗЫ ОБЪЕКТА
Показ объекта потенциальным покупателям - ключевой момент для принятия решения о покупке.
Как себя вести при показах? Показывать самому или доверить этот ответственный процесс риелтору?
Мы настоятельно рекомендуем Собственникам НЕ присутствовать на показах и переговорах, и вот почему!
ПОЧЕМУ СОБСТВЕННИК, ПРИСУТСТВУЮЩИЙ НА ПОКАЗАХ ПРОДЕШЕВИТ?
Причина №1 - собственник, присутствующий на показах, может выдать свою мотивацию продать, и он уже не получит после этого максимальной цены. А хорошо обученный риелтор, реализуя превосходный маркетинг и строго придерживаясь плана продаж, сможет найти идеального покупателя и добиться от него максимальной цены.
Причина №2 - собственник, присутствующий на показах, будет подвергнут агрессивным тактикам ведения переговоров со стороны покупателей и их агентов. А грамотный риэлтор подготовлен к ведению сложных переговоров, обучен тактично закрывать любые возражения, предугадывать возможность психологических ловушек.
Причина №3 - если собственник будет присутствовать на показах, никто не будет писать оферты, все будут устно озвучивать свои предложения и уходить. А нам нужны письменные предложения для нашей переговорной стратегии. Важно, чтобы все покупатели, которые проявили интерес к покупке вашего объекта, заполнили и подписали оферты.
Но если вы по какой-то причине вы оказались вынуждены присутствовать на показе, вот несколько рекомендаций о том, как себя вести, чтобы максимально избежать любого давления со стороны потенциальных покупателей.
Для запроса доступа к полной версии данной статьи оставьте заявку администратору.