ОЦЕНКА НЕДВИЖИМОСТИ
Правильная начальная цена – это та цена, которая гарантированно попадет в поле зрение нужных нам покупателей и поможет создать ажиотаж. А специально обученный, квалифицированный риелтор-аукционист сможет путём телефонных торгов поднять и продать объект на 20% дороже, чем сделал бы это сам собственник, продавая свою недвижимость самостоятельно.
РИСК ПЕРЕОЦЕНКИ ИЛИ ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН РИЕЛТОР
Всем профессионалам рынка хорошо известно, что чем дольше срок экспозиции объекта на рынке, тем ниже итоговая цена его продажи. Именно поэтому столь важно перед началом рекламной компании подробно изучить рынок, в случае если у вас недостаточно маркетинговых знаний, лучше доверить этот процесс профессионалам. Переоценённый на момент первой экспозиции объект, как правило, продаётся в итоге, значительно ниже рынке, потому как долгое время экспозиции, враг успешной продажи по максимально цене!
Переоцененный объект не попадает в поле зрения нужной нам целевой аудитории, у которой бюджет меньше, чем наш переоцененный объект.
Например, если объект, который по рынку стоит 10 миллионов, выставить за 12 миллионов, то он попадет в поле зрения покупателей, у которых бюджет 15 миллионов.
А если выставить его за 8 миллионов, тогда он попадет в поле зрения нужных нам покупателей. Происходит это потому, что покупатели занижают свой бюджет примерно на 20%, когда ищут объект. Это нужно учесть при назначении цены.
Если у вас нет острой необходимости, мотивации продать ваш объект недвижимости в конкретный срок, вы не вынуждены по жизненным и прочим обстоятельствам выйти на сделку в ближайший(шие) месяц-два, то лучше, не выставлять объект в рекламу. Всё что хоть раз публикуется в сети интернет, пусть на 15 минут, остаётся в базах навсегда!
Поэтому, крайне важно выявлять собственную мотивацию перед обращением к агенту, либо перед выходом на самостоятельную продажу, быть уверенным, что вашу проблему невозможно решить никаким другим способом, кроме как путём продажи недвижимости в конкретный срок, и только после этого выставлять объект в экспозицию.
Для запроса доступа к полной версии данной статьи оставьте заявку администратору.